常用计费方式：

• CPM 每千人次浏览量计费
• CPC 每一次点击计费
• CPA 每一个有效性为(下载、注册)计费
• CPL 每一条客户留资信息计费
• CPS 每一件实际销售产品计费

逻辑：

先需要被看到，才有可能发生进一步的点击、浏览、注册(或留资)、购买等其他行为。

1. 投放前进行趋势分析
   1. 找到波峰和波谷出现的时间点，记录并分析出现原因
   2. 按照推广时间和周期，常备消费、转化量、转化成本三个基础性数据
2. 关键词更换
   1. 是SEM中重要的环节，是控制营销效果的关键因素
   2. 根据投放情况及时调整账户结构、预算控制、出价和创意。
   3. 不断结合产品特性，不断尝试新词
   4. 结合实际情况，把优化视为日常工作，根据节假日或热点经常更换关键词。
3. 不断优化激活成本和拉新成本
   1. 精心调整账户策略
   2. 多维度数据分析(统计时段、设备、地区的转化数据)
4. 优化落地页

AEO

• 应用商店优化，利用意义上的里的排名和搜索规则，让App更容易被苹果用户搜到
• 优化技巧
  • 通过工具和热词库分析目前的关键词分布
  • 分析目前关键词的权重值和搜索结果数排名
  • 对竞争对手做出关键词分布分析
  • 关键词露出对比和排名对比
  • 制定合理标题和关键词的结构
  • 挑选权重高和搜索结果数少的词优先优化
  • 利用苹果商店规则进行组词和分词优化
• 大部分安卓应用商店已提供竞价排名、应用墙等付费广告形式，更加商业化。

做活动的好处

1. 清库存
2. 累计销量和评论，增加流量和提高转化率
3. 关联销售
4. 积累用户，后期想办法提高老用户回头率
5. 提高品牌曝光率，增大知名度
6. 发现产品、客户、物流等缓解的短板并加以改善